近年來(lái)，TikTok以其短視頻形式和高度的用戶(hù)參與度，為各類(lèi)產(chǎn)品提供了一個(gè)全新的營(yíng)銷(xiāo)舞臺(tái)。無(wú)論你是在TikTok Shop直接售賣(mài)商品，還是在其他電商平臺(tái)售賣(mài)商品，TikTok營(yíng)銷(xiāo)都是打開(kāi)你商品銷(xiāo)路的一把重要的鑰匙。本文將詳細(xì)呈現(xiàn)TikTok的主要營(yíng)銷(xiāo)方式，并給出不同時(shí)期營(yíng)銷(xiāo)策略該如何布局的建議，幫助你在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)脫穎而出。

TikTok營(yíng)銷(xiāo)方式為何爆火？

營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)

?廣泛的用戶(hù)群體

TikTok作為極具影響力的社交平臺(tái)，用戶(hù)基數(shù)大，這意味著產(chǎn)品有機(jī)會(huì)接觸到多元化的潛在客戶(hù)群，且主要為年輕群體，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，TikTok平臺(tái)自帶的標(biāo)簽也可以助力產(chǎn)品的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

?高度的用戶(hù)參與度

TikTok上的內(nèi)容形式獨(dú)特且富有創(chuàng)意，包括短視頻、挑戰(zhàn)和音樂(lè)融合等元素，極大地提高了用戶(hù)的參與度。用戶(hù)不僅觀看內(nèi)容，更會(huì)主動(dòng)創(chuàng)建內(nèi)容、評(píng)論、分享和互動(dòng)，這為產(chǎn)品提供了與消費(fèi)者建立深度連接的機(jī)會(huì)。

?強(qiáng)大的傳播效應(yīng)

一些TikTok視頻會(huì)在一夜之間爆紅，獲得數(shù)百萬(wàn)的觀看和分享，這種病毒式傳播的潛力使得產(chǎn)品有機(jī)會(huì)通過(guò)創(chuàng)意和吸引眼球的內(nèi)容迅速提升知名度。

?較低的進(jìn)入成本

與其他營(yíng)銷(xiāo)形式相比，TikTok營(yíng)銷(xiāo)的入門(mén)門(mén)檻相對(duì)較低，且由于其高參與度和分享性，單個(gè)內(nèi)容的ROI（投資回報(bào)率）可能非常高。

TikTok有哪些營(yíng)銷(xiāo)方式？

從狹義的營(yíng)銷(xiāo)方式來(lái)說(shuō)，TikTok營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)是屬于社交媒體營(yíng)銷(xiāo)，但由于TikTok自身不斷豐富的內(nèi)容形式和商業(yè)模式，其內(nèi)部也開(kāi)始內(nèi)嵌各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)方式，主要有以下幾種：

• 賬號(hào)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)

賣(mài)家可以用TikTok賬號(hào)創(chuàng)建有價(jià)值的內(nèi)容（店鋪主頁(yè)、圖文、視頻）來(lái)吸引和留住目標(biāo)受眾，提高品牌的可見(jiàn)度和信譽(yù)。例如用視頻呈現(xiàn)商品的一些使用場(chǎng)景，突出產(chǎn)品的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)；結(jié)合熱點(diǎn)產(chǎn)出相關(guān)視頻，增加互動(dòng)。

• KOL聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

在TikTok上有一些內(nèi)容創(chuàng)作者已經(jīng)積累起了粉絲，與KOL合作進(jìn)行商品的營(yíng)銷(xiāo)是非常有效的，粉絲信任KOL的建議，這種固有的信任，使得TikTok達(dá)人可以有效地向粉絲們推廣你的品牌及產(chǎn)品。

• 廣告投放營(yíng)銷(xiāo)

TikTok有專(zhuān)屬的廣告管理系統(tǒng)，使得用戶(hù)可以輕松地在平臺(tái)上做廣告，主要提供三種類(lèi)型的廣告：

In-Feed Ads（信息流廣告）——該類(lèi)廣告出現(xiàn)在用戶(hù)的視頻流中，就像普通視頻一樣自然，用戶(hù)可以點(diǎn)贊、評(píng)論、分享、關(guān)注，甚至點(diǎn)擊鏈接到網(wǎng)頁(yè)或App，非常適合增加互動(dòng)和提升轉(zhuǎn)化率。

Branded Hashtag Challenge（品牌話(huà)題挑戰(zhàn)廣告）——TikTok上的挑戰(zhàn)賽非常流行，產(chǎn)品賣(mài)家可以通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)有趣的挑戰(zhàn)來(lái)吸引用戶(hù)參與。這種廣告不僅能夠極大地?cái)U(kuò)散品牌影響力，還能帶動(dòng)大量用戶(hù)生成內(nèi)容。

Brand Takeover（品牌接管廣告）——這類(lèi)廣告在用戶(hù)打開(kāi)TikTok應(yīng)用時(shí)立即顯示，通常使用圖片、動(dòng)圖和視頻剪輯的組合，鏈接到登陸頁(yè)面或標(biāo)簽挑戰(zhàn)。

DuoPlus云手機(jī)TikTok頁(yè)面

營(yíng)銷(xiāo)方式的選擇及布局

越來(lái)越多的品牌和個(gè)人在TikTok上進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，制定合適自身產(chǎn)品的策略是提升營(yíng)銷(xiāo)效果的關(guān)鍵要素，以下是幾點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)建議：

1.不同主體的營(yíng)銷(xiāo)

• 對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)通常是提升品牌認(rèn)知度、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同時(shí)在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中需要保持一定的專(zhuān)業(yè)性與一致性，以此來(lái)強(qiáng)化品牌形象。

• 對(duì)于個(gè)人的商品營(yíng)銷(xiāo)，更多是依靠創(chuàng)意和個(gè)人魅力來(lái)吸引關(guān)注，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中具有更大的靈活性。

2.不同目標(biāo)用戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)

根據(jù)你的目標(biāo)用戶(hù)決定營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，年輕人更傾向于視覺(jué)沖擊和創(chuàng)意十足的內(nèi)容，語(yǔ)言也可以相對(duì)幽默；年長(zhǎng)的用戶(hù)可能更偏好詳盡的信息和實(shí)用性強(qiáng)的內(nèi)容；對(duì)于專(zhuān)業(yè)人士，正式、具有說(shuō)服力的語(yǔ)言可能更為合適。

3.不同運(yùn)營(yíng)階段的營(yíng)銷(xiāo)

在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的初始階段，目標(biāo)是讓市場(chǎng)知道你的產(chǎn)品存在，讓潛在消費(fèi)者建立起品牌意識(shí)。

推薦營(yíng)銷(xiāo)：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、KOL聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)

在產(chǎn)品成長(zhǎng)期，產(chǎn)品已經(jīng)被市場(chǎng)接受，此時(shí)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

推薦營(yíng)銷(xiāo)：廣告投放營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期，目前需要保持整體的品牌形象來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)份額。

推薦營(yíng)銷(xiāo)：活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)然，在具體的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中我們應(yīng)該對(duì)使用的營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行一定的數(shù)據(jù)檢驗(yàn)，同時(shí)保持高度的靈活性和應(yīng)變能力，貼合商品的營(yíng)銷(xiāo)手段將會(huì)使得整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的效果有質(zhì)的提升。

TikTok注冊(cè)流程

針對(duì)想要開(kāi)啟TikTok營(yíng)銷(xiāo)，還沒(méi)有開(kāi)通TikTok賬號(hào)的新人用戶(hù)，下面是常用的兩種注冊(cè)流程：

1.手機(jī)號(hào)碼注冊(cè)

如果你有國(guó)外的手機(jī)號(hào)，即可以直接用手機(jī)號(hào)碼進(jìn)行注冊(cè)，這是最簡(jiǎn)單的注冊(cè)方法，后續(xù)密碼忘記或賬號(hào)出現(xiàn)異常也方便通過(guò)手機(jī)號(hào)碼找回。

2.海外郵箱注冊(cè)

如果你要使用海外郵箱注冊(cè)，推薦使用Gmail（Google的郵箱），流程簡(jiǎn)單，部分需要手機(jī)收驗(yàn)證碼進(jìn)行驗(yàn)證，如果注冊(cè)不了，再更換outlook進(jìn)行嘗試，郵箱注冊(cè)對(duì)新手朋友十分友好，成本低，注冊(cè)比較方便。

步驟：點(diǎn)擊使用郵箱注冊(cè)——設(shè)置年齡（18歲以上，未成年賬戶(hù)將會(huì)有許多限制）——設(shè)置賬號(hào)密碼——賬號(hào)初步注冊(cè)成功——賬號(hào)海外郵箱驗(yàn)證

不少用戶(hù)在注冊(cè)TikTok賬號(hào)時(shí)，會(huì)遇到無(wú)法注冊(cè)的問(wèn)題，這是由于TikTok平臺(tái)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的檢測(cè)十分嚴(yán)格。如果想要快速開(kāi)啟TK營(yíng)銷(xiāo)，選擇合適靠譜的賬號(hào)交易平臺(tái)也是不錯(cuò)的選擇。賬號(hào)星球 專(zhuān)注于為用戶(hù)提供高質(zhì)量的國(guó)際社交媒體賬號(hào)和郵箱賬號(hào)，能夠?qū)崿F(xiàn)快速交付，并配備專(zhuān)業(yè)支持來(lái)解答用戶(hù)的疑問(wèn)，幫助用戶(hù)便捷地獲得所需的網(wǎng)絡(luò)身份，涵蓋多種平臺(tái)，如TikTok、Instagram和Facebook等。

DuoPlus云手機(jī)為用戶(hù)解決了登錄海外社媒的問(wèn)題，高仿真還原的特性使得云手機(jī)可根據(jù)代理設(shè)置直接生成語(yǔ)言、定位等等，讓賬號(hào)的登錄狀態(tài)更真實(shí)，減少賬號(hào)被風(fēng)控等風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，云手機(jī)可以助力TikTok等全球社媒營(yíng)銷(xiāo)，1人即可在網(wǎng)頁(yè)端操作幾臺(tái)至幾十臺(tái)手機(jī)來(lái)運(yùn)營(yíng)社媒賬號(hào)，不僅減少設(shè)備成本，而且提高操作效率，滿(mǎn)足日常社交、業(yè)務(wù)交易、直播帶貨、品牌引流等多場(chǎng)景。

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