隨著TikTok Shop在全球市場(chǎng)的不斷擴(kuò)張，TikTok已經(jīng)從娛樂(lè)社區(qū)向“內(nèi)容+貨架”雙驅(qū)動(dòng)的電商生態(tài)全面轉(zhuǎn)型，目前已覆蓋東南亞、歐洲、北美等核心市場(chǎng)，為吸引優(yōu)質(zhì)賣家，還推出傭金減免等激勵(lì)政策，所以TikTok電商成為不少跨境玩家的第一選擇。

經(jīng)常會(huì)看到有網(wǎng)友問(wèn)“2025TikTok電商還能入局嗎？”答案是肯定的。有人開(kāi)TikTok小店日銷萬(wàn)單，有人靠櫥窗號(hào)躺著賺傭金，只要選好賽道，跨境就是一片藍(lán)海。今天，本文將詳細(xì)講解TK小店和TK櫥窗號(hào)的區(qū)別，幫助想要入局的跨境新手理清思路，更好地拓展跨境業(yè)務(wù)。

TikTok電商風(fēng)口

1.流量紅利：全球30億月活，轉(zhuǎn)化率攀升

TikTok擁有龐大的活躍用戶，對(duì)內(nèi)容傳播和商品轉(zhuǎn)化有著非常重要的作用。2024年TikTok電商的銷售額主要集中在東南亞和美國(guó)市場(chǎng)，美區(qū)更是創(chuàng)造了多次單場(chǎng)直播GMV破百萬(wàn)的美元的成就。

2.閉環(huán)生態(tài)：從“刷視頻”到“下單”只需3秒

TikTok實(shí)現(xiàn)了“內(nèi)容種草-下單-支付”全流程閉環(huán)，不需要跳轉(zhuǎn)外鏈，簡(jiǎn)化操作，促進(jìn)用戶消費(fèi)，加之平臺(tái)的高互動(dòng)性、直觀產(chǎn)品展示能夠有效激發(fā)用戶的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，所以TK的電商轉(zhuǎn)化率還是很高的。

3.平臺(tái)扶持：流量?jī)A斜+低傭金政策

TikTok為了快速搶占電商市場(chǎng)，對(duì)新入駐商家/部分POP模式商家推出扶持政策：

• 新店快速冷啟：新店發(fā)布的短視頻和直播，平臺(tái)會(huì)額外分配300-500基礎(chǔ)曝光量（比老店高20%-30%）
• 快速入駐通道：TikTok Shop美區(qū)跨境POP符合資質(zhì)的商家(僅限中國(guó)內(nèi)地或中國(guó)香港主體)，可一鍵開(kāi)通英國(guó)海外倉(cāng)店鋪
• 傭金減免加持：新商完成任務(wù)后，90天內(nèi)最高享受傭金從9%到2%的減免

圖源TikTok Shop跨境電商

TikTok小店VS櫥窗號(hào)：怎么選？

1.TikTok小店

TK小店是在TikTok Shop上注冊(cè)的獨(dú)立商家店鋪，允許商家直接在TikTok展示和銷售他們的產(chǎn)品，獲得利潤(rùn)。商家可以通過(guò)小店管理產(chǎn)品、訂單、庫(kù)存以及客戶服務(wù)，實(shí)現(xiàn)完整的電商功能。

開(kāi)通條件

• 資質(zhì)要求：需營(yíng)業(yè)執(zhí)照（個(gè)體或企業(yè)）、品牌授權(quán)（如賣品牌商品）
• 庫(kù)存與物流：需自主解決備貨、倉(cāng)儲(chǔ)、售后（可借用第三方海外倉(cāng)）
• 繳納保證金：需要在店鋪?zhàn)?cè)時(shí)作為履約保證，不同地區(qū)數(shù)額有所差別

適用人群

• 工廠/供應(yīng)鏈老板：自有產(chǎn)品，想通過(guò)TikTok低成本拓客
• 亞馬遜/獨(dú)立站賣家：已有成熟選品，需多渠道布局
• 品牌方：希望打造品牌聲量，直接觸達(dá)年輕用戶

一句話總結(jié)，適合“有貨源”的跨境玩家

小店優(yōu)勢(shì)

• 可自定價(jià)，利潤(rùn)高，長(zhǎng)期積累品牌資產(chǎn)
• 平臺(tái)流量?jī)A斜，容易起量

2.TikTok櫥窗號(hào)

櫥窗相當(dāng)于給內(nèi)容創(chuàng)作者的賬號(hào)開(kāi)通小黃車功能，創(chuàng)作者通過(guò)內(nèi)容展示和推薦產(chǎn)品，幫助商家推廣產(chǎn)品并實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化，從中賺取傭金。

開(kāi)通條件

• 賬號(hào)要求：年齡滿18周歲，賬號(hào)有較高活躍度
• 粉絲基礎(chǔ)：不同站點(diǎn)的數(shù)量要求不同? ? ? 美區(qū)賬號(hào)需要達(dá)到5000粉絲? ? ? 印尼賬號(hào)需要達(dá)到2000粉絲? ? ? 英區(qū)及其他地區(qū)需要達(dá)到1000粉絲

適用人群

• TikTok達(dá)人/KOL：有一定粉絲基礎(chǔ)，適合轉(zhuǎn)化
• 內(nèi)容創(chuàng)作者：擅長(zhǎng)拍視頻或直播，視頻數(shù)據(jù)突出
• 普通跨境玩家：想要分享和推薦TikTok產(chǎn)品獲得收益

一句話總結(jié)，適合“有粉絲有流量”的內(nèi)容創(chuàng)作者

櫥窗優(yōu)勢(shì)

• 低成本啟動(dòng)，無(wú)需囤貨、發(fā)貨、售后
• 可多品類測(cè)試，快速找到爆款

通過(guò)上面對(duì)TK小店和櫥窗號(hào)的了解，想要入局的跨境玩家可以根據(jù)自身的情況選擇賽道，開(kāi)展跨境業(yè)務(wù)。

那有小伙伴就有疑惑了，那開(kāi)了TikTok小店可以再開(kāi)櫥窗號(hào)進(jìn)行曝光嗎？櫥窗號(hào)怎么聯(lián)系商家推廣產(chǎn)品？

TK小店與櫥窗號(hào)的關(guān)系：如何聯(lián)動(dòng)？

其實(shí)TikTok小店和櫥窗不是毫無(wú)關(guān)系的兩條賽道，TikTok Shop Affiliates就是它們的連接橋梁。

作為TikTok官方的聯(lián)盟營(yíng)銷系統(tǒng)，TikTok Shop Affiliates（聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃）連接商家和櫥窗號(hào)達(dá)人，幫助他們?cè)赥K Shop上能夠獲得對(duì)應(yīng)的收益。

具體就是，商家將商品加入聯(lián)盟計(jì)劃，并設(shè)置傭金比例和推廣政策；櫥窗號(hào)達(dá)人通過(guò)審核，進(jìn)入聯(lián)盟計(jì)劃綁定商家商品，通過(guò)推廣這些商品獲得傭金。

聯(lián)盟營(yíng)銷計(jì)劃還支持短視頻、直播的推廣形式，其核心價(jià)值主要有幾方面：

對(duì)商家來(lái)說(shuō)，能夠獲得豐富的推廣資源支持，實(shí)現(xiàn)低成本獲取流量，按效果付費(fèi)，快速測(cè)試爆款，提升小店轉(zhuǎn)化率

對(duì)櫥窗達(dá)人來(lái)說(shuō)，可以進(jìn)行0成本選品，避免庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，并通過(guò)數(shù)據(jù)分析，靈活變現(xiàn)

聰明的小伙伴們可能已經(jīng)想到了，如果是開(kāi)了TK小店，再用幾個(gè)櫥窗號(hào)給自己帶貨，就可以實(shí)現(xiàn)更大的曝光量，用多樣化的內(nèi)容觸達(dá)更多的潛在客戶。這確實(shí)是不少商家優(yōu)化營(yíng)銷的策略，例如通過(guò)多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)分散單一賬號(hào)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，還可以進(jìn)行A/B測(cè)試來(lái)分析哪個(gè)內(nèi)容更有效。

但是小店自營(yíng)+櫥窗號(hào)分銷矩陣需要花費(fèi)的時(shí)間精力肯定是比較高的，對(duì)運(yùn)營(yíng)個(gè)人的要求也高，不僅要完成店鋪裝修、產(chǎn)品上架、處理訂單和發(fā)貨的事情，還要懂內(nèi)容會(huì)創(chuàng)作，更適合有能力的跨境團(tuán)隊(duì)玩家。

如果真的想用矩陣打法的跨境玩家，如何降低成本、提升運(yùn)營(yíng)效率也非常關(guān)鍵。首先，針對(duì)多賬號(hào)的網(wǎng)絡(luò)問(wèn)題，可以根據(jù)需求使用代理IP和其他網(wǎng)絡(luò)解決方案，價(jià)格有所不同

賬號(hào)登錄設(shè)備的話，TikTok用戶用的最多就是蘋果機(jī)，但是成本略高，批量操作也不夠方便。

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綜上，想要抓TikTok跨境風(fēng)口的玩家可以先注冊(cè)一個(gè)TikTok賬號(hào)，有貨的，研究目標(biāo)國(guó)家小店政策；會(huì)做內(nèi)容的、有粉絲基礎(chǔ)的可以提升賬號(hào)的互動(dòng)率、活躍度，開(kāi)通櫥窗研究選品。

在跨境行業(yè)，“快"比“完美”更重要，先跑通最小閉環(huán)，再優(yōu)化放大優(yōu)勢(shì)，邊做邊積累經(jīng)驗(yàn)，才能抓住跨境的重大機(jī)遇。

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