在數(shù)字化時代，隨著跨境電商的競爭進(jìn)入白熱化階段，海外社媒營銷成為企業(yè)和個人突出重圍的核心策略，直接影響著品牌形象與商品銷量。個人賣家和企業(yè)可以利用海外社媒（TikTok、Instagram等）進(jìn)行低成本的內(nèi)容營銷，吸引目標(biāo)用戶，有效縮短用戶從興趣到購買的路徑，促進(jìn)交易。

對于許多個人跨境賣家而言，開展海外社媒營銷往往無從下手。該選擇哪些海外社媒APP來做營銷？可以從哪些方面做營銷？最后如何運(yùn)營私域流量？本文將重點(diǎn)分析幾個主流的海外社媒平臺，提供具體可行的營銷策略，針對性地講清楚該如何開展海外社媒營銷，讓你的跨境業(yè)務(wù)更上一層樓！

Facebook

作為活躍的社交平臺，F(xiàn)acebook一直以新聞動態(tài)和社交聯(lián)系、廣告投放吸引著眾多用戶。

• 平臺受眾：25-40歲
• 受眾市場：印度、美國等
• 平臺調(diào)性：多樣化、社區(qū)
• 適用產(chǎn)品：電子產(chǎn)品、日常生活類

Facebook最能提升流量的營銷功能：

Group——兼顧軟文營銷+互動，可以設(shè)置有價值、有討論度的話題小組，鼓勵用戶分享，積累用戶對品牌的忠誠度。

Live——直播功能，借助平臺算法推薦優(yōu)勢可以觸達(dá)廣泛用戶，會提供實(shí)時數(shù)據(jù)反饋，對于實(shí)時展示商品和粉絲互動很有用。

TikTok

TikTok作為海外年輕用戶的必備社媒平臺，在TikTok Shop直接開店、直播帶貨的營銷效果都十分顯著。

• 平臺受眾：18-30歲，用戶粘性極高
• 受眾市場：美國、東南亞等
• 平臺調(diào)性：娛樂有趣
• 適用產(chǎn)品：家居生活類、美妝

在TikTok上做短視頻營銷，最能提升流量的營銷功能：

話題挑戰(zhàn)——可以設(shè)置與產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽話題，并在短視頻發(fā)布時帶上話題，鼓勵用戶參與視頻創(chuàng)作，借助用戶創(chuàng)作內(nèi)容（UGC）來提高曝光量。

?品牌可以在節(jié)日結(jié)合標(biāo)簽，突出品牌產(chǎn)品價值，還可以設(shè)置一定的產(chǎn)品獎勵來吸引用戶

Instagram

Instagram是十分注重視覺營銷的一個社媒平臺，大量海外用戶喜歡在平臺進(jìn)行社交分享，并且近6成用戶喜歡在Ins上獲取新品信息。

• 平臺受眾：16-34歲，多為年輕用戶
• 受眾市場：印度、美國、巴西等
• 平臺調(diào)性：時尚、高互動
• 適用產(chǎn)品：美妝、服裝、配飾等

Instagram最能提升流量的營銷功能：

Reels——支持用戶拍攝或上傳15秒至180秒的豎屏視頻，可以很好展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，并可通過用戶的主頁動態(tài)、快拍、探索頁面展示，彌補(bǔ)了圖文帖子的靜態(tài)展示和傳播限制。

Stories——面向關(guān)注用戶的“快拍”內(nèi)容，允許發(fā)布圖片或視頻，僅保留24小時，在產(chǎn)品營銷中可以結(jié)合限時促銷活動，激發(fā)用戶產(chǎn)生購買行為。

?Reels可以拍攝消費(fèi)場景、搭配教程等，給予用戶價值感；商業(yè)賬號發(fā)布Reels還可設(shè)置跳轉(zhuǎn)鏈接（品牌主頁/外部鏈接）

Youtube

作為海外長視頻賽道的社媒渠道，Youtube憑借高質(zhì)量視頻獲得海外用戶的青睞，擁有著較高的轉(zhuǎn)化率。

• 平臺受眾：18-35歲
• 受眾市場：美國、印度尼西亞
• 平臺調(diào)性：創(chuàng)意、多樣化
• 適用產(chǎn)品：教育、科技數(shù)碼類、游戲

Youtube最能提升流量的營銷功能：

Shorts——Youtube內(nèi)嵌的短視頻形式，可快速觸達(dá)公域流量，支持分段拍攝、濾鏡等，適合做教程片段、產(chǎn)品種草，保持賬號的活躍度；還支持添加商品鏈接，直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化。

?在Shorts簡介中嵌入長視頻鏈接/直接截取長視頻的片段二創(chuàng)發(fā)布到Shorts，吸引用戶長期訂閱，運(yùn)營粉絲池 ?Youtube發(fā)布內(nèi)容中的關(guān)鍵詞和所帶的標(biāo)簽可以有效提升搜索排名

X（原Twitter）

X被稱為海外版的微博平臺，以實(shí)時精簡的信息傳播而坐擁廣大用戶群體，用戶喜歡在平臺分享觀點(diǎn)、動態(tài)。

• 平臺受眾：25-45歲
• 受眾市場：美國、日本等
• 平臺調(diào)性：開放性、強(qiáng)互動
• 適用產(chǎn)品：科技數(shù)碼類

X最能提升流量的營銷功能：

推文嵌入——將推特帖子分享到其他網(wǎng)站內(nèi)容，吸引流量，用戶可以直接查看推文并互動，為網(wǎng)站內(nèi)容增添實(shí)時性和動態(tài)性，促進(jìn)雙向流量流動。

如果是跨境出海企業(yè)，LinkedIn也是一個重要的海外社媒營銷平臺，主要針對To B的客戶，在LinkedIn上面創(chuàng)建品牌主頁和發(fā)布專業(yè)資訊，可以有效提高品牌可信度和營銷效果！

如何運(yùn)營私域流量 ？

在TikTok、Facebook上積累的粉絲，可能會有不同程度上的交流需求，可以創(chuàng)建對應(yīng)的Telegram群組，提供豐富的話題討論和定期的維護(hù)，以促進(jìn)粉絲之間的互動和聯(lián)系。

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掌握這些海外社媒營銷策略，將幫助你更好地了解與思考如何借助社交媒體來吸引客戶，提升產(chǎn)品銷量與品牌影響力！

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