獨(dú)立站作為電商領(lǐng)域的一個(gè)重要組成部分，其發(fā)展在最近幾年里確實(shí)令人矚目，對(duì)于想要進(jìn)入跨境賽道的新手賣家來說，手上握著有優(yōu)勢(shì)的貨源，建立小型的DTC獨(dú)立站確實(shí)會(huì)比入駐第三方平臺(tái)具有更大的靈活性。本文將給跨境賣家們總結(jié)獨(dú)立站和第三方平臺(tái)的具體優(yōu)劣勢(shì)，并給出獨(dú)立站的一些引流建議，助力跨境獨(dú)立站新手能夠更好地進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。

DTC獨(dú)立站與第三方平臺(tái)的區(qū)別

跨境電商領(lǐng)域的獨(dú)立站和第三方平臺(tái)各有其獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式和市場(chǎng)定位，就像是一條分岔路口，下面是兩者的主要區(qū)別：

DTC獨(dú)立站（Direct to consumer）就是指單獨(dú)建立一個(gè)網(wǎng)站來對(duì)接客戶進(jìn)行直接交易，商家直接控制網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、商品展示、客戶交互和數(shù)據(jù)分析等方面，具有較高的自主性。

優(yōu)勢(shì)

• 賣家可以對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行個(gè)性化設(shè)計(jì)，展示品牌調(diào)性
• 競(jìng)爭(zhēng)較小，提升品牌的影響力
• 直接與品牌客戶連接，擁有第一手的客戶數(shù)據(jù)和銷售數(shù)據(jù)

劣勢(shì)

• 前期投入成本較高，且需要自主引流
• 需要有一定網(wǎng)站的技術(shù)維護(hù)能力

第三方跨境電商平臺(tái)（如亞馬遜、速賣通、shopee等）是指提供在線市場(chǎng)給多個(gè)賣家進(jìn)行商品交易的網(wǎng)站，賣家入駐需要遵守平臺(tái)制定的規(guī)則，而且一般會(huì)收取入駐費(fèi)用。

優(yōu)勢(shì)

• 自帶流量，平臺(tái)有較大的客戶基礎(chǔ)
• 運(yùn)營(yíng)流程簡(jiǎn)化，賣家可以專注于跨境業(yè)務(wù)
• 平臺(tái)自帶支付、物流功能，無需搭建

劣勢(shì)

• 競(jìng)爭(zhēng)激烈，同樣的商品類目會(huì)有很多賣家
• 規(guī)則復(fù)雜多變，賣家靈活性較小

綜上所述，任何事物都有其兩面性。如果你是B2C的跨境商家，相較于入駐第三方平臺(tái)，前期建站的成本和精力需要投入更多，但從長(zhǎng)期來看，建立DTC獨(dú)立站還是有很大的優(yōu)勢(shì)的。

跨境獨(dú)立站的引流方式

對(duì)于新建立的獨(dú)立站來說，引流拓客是至關(guān)重要的一環(huán)，無論多么精美的網(wǎng)站和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，如果沒有足夠的訪客，那一切都是徒勞，畢竟建站的根本目的就是促成交易。獨(dú)立站的流量和點(diǎn)擊量直接影響著賣家的利潤(rùn)水平，如何引流更多的客戶到獨(dú)立站促進(jìn)交易成為了賣家首要關(guān)注的一方面。

• 搜索引擎(SEO)——自然流量(Organic Traffic)

自然流量是指那些通過搜索引擎而來的流量，這里不包括Google等平臺(tái)上的付費(fèi)廣告流量，它是最主要的流量來源，同時(shí)也是獲取免費(fèi)流量的首選途徑。想要提升自然流量，可以先使用搜索引擎的提交工具，把獨(dú)立站添加到里面，后續(xù)進(jìn)行SEO優(yōu)化等操作，包括優(yōu)化網(wǎng)站內(nèi)容和結(jié)構(gòu)、建立外鏈、保持更新內(nèi)容。

• 電子郵件營(yíng)銷（Email Marketing）

電子郵件營(yíng)銷就是直接給你的潛在客戶發(fā)送商業(yè)信息郵件，郵件在國(guó)內(nèi)可能并不是那么普遍，但是在國(guó)外由于工作習(xí)慣，這種營(yíng)銷仍然有很好的效果，而且成本比較低，回報(bào)率還是很不錯(cuò)的。如果你想要做電子郵件營(yíng)銷，不妨設(shè)計(jì)一個(gè)訂閱表單，并在獨(dú)立站內(nèi)的側(cè)欄、頁腳等設(shè)置收集客戶的郵箱信息，定期給潛在客戶發(fā)送信息，并根據(jù)關(guān)鍵指標(biāo)（點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率）不斷優(yōu)化郵件策略。

• 社交媒體引流（Social Media Traffic Acquisition）

社交媒體不僅是當(dāng)今最流行的溝通方式，還是得力的營(yíng)銷工具，其用戶基數(shù)非常龐大，其中包含眾多的潛在客戶，社媒的高互動(dòng)性很有可能會(huì)給你帶來粘性高的客戶群體。賣家通過在社交媒體上（TikTok、Facebook、Instagram等）上發(fā)布引人注目的內(nèi)容，如產(chǎn)品的展示、使用教程等等，可以塑造良好的品牌形象，借助社媒特有的功能進(jìn)行有吸引力的促銷活動(dòng)、直播帶貨也是不錯(cuò)的選擇。

• 聯(lián)盟營(yíng)銷（Affiliates Marketing）

聯(lián)盟營(yíng)銷就是商家建立一個(gè)推廣系統(tǒng)，系統(tǒng)中有需要推廣的商品，推廣人員自行加入系統(tǒng)找到自己感興趣的產(chǎn)品并推廣，推廣信息會(huì)有獨(dú)立的鏈接，只要有人點(diǎn)擊他們的獨(dú)立鏈接并且購(gòu)買了產(chǎn)品，推廣人員將獲得商家設(shè)置比例的傭金。按照傭金分發(fā)的條件有CPA、CPS、CPI等分類，使用這種推廣方式，可以擴(kuò)展市場(chǎng)的覆蓋范圍，產(chǎn)品和服務(wù)能觸及到更廣泛的受眾。

獨(dú)立站引流的操作策略

跨境電商獨(dú)立站開展引流的過程中，清晰的策略布局將事半功倍，下面將分享一些實(shí)用的引流技巧，這將幫助你在社媒平臺(tái)上有效地提升品牌影響力和吸引潛在客戶。

“內(nèi)容為王”這句話放在任何時(shí)候都不會(huì)過時(shí)，賣家通過發(fā)布高質(zhì)量、有價(jià)值的內(nèi)容，可以吸引目標(biāo)受眾的關(guān)注，在站內(nèi)通過開設(shè)博客、文章等欄目，提供有益的信息或解決方案，會(huì)讓大數(shù)據(jù)對(duì)獨(dú)立站進(jìn)行推流，吸引訪問者對(duì)你的獨(dú)立站產(chǎn)生興趣。

對(duì)于社交媒體的引流，不能顧此失彼，賣家要注重在多個(gè)平臺(tái)上同時(shí)跟進(jìn)，擴(kuò)大獨(dú)立站點(diǎn)的曝光，而且每個(gè)社媒平臺(tái)的特點(diǎn)各不相同，要找準(zhǔn)引流最好的著力點(diǎn)，像Facebook的群組、TikTok的直播都是比較容易引流的，如：

• Instagram、Youtube、TikTok等堅(jiān)持更新視頻
• Tiktok、Youtube搬運(yùn)賬號(hào)矩陣
• 建立Facebook、Reddit群組發(fā)布軟文
• 利用 Pinterest repin功能吸引相關(guān)用戶瀏覽
• 開啟Instagram社媒的自動(dòng)回復(fù)
• Tiktok直播引流
• 聯(lián)系社媒上的網(wǎng)紅達(dá)人進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)作

DuoPlus助力海外社媒引流

不少的跨境獨(dú)立站新手在進(jìn)行社媒引流推廣時(shí)，會(huì)面臨網(wǎng)絡(luò)環(huán)境搭建這一門檻，如果IP代理和設(shè)備不符合要求，是很難順利開通社媒賬號(hào)并成功引流的，一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定輸出內(nèi)容的社媒賬號(hào)才會(huì)有可觀的流量，當(dāng)然，善于利用工具可以有效提高工作效率和引流的效果。

DuoPlus云手機(jī)便為用戶解決了注冊(cè)及運(yùn)營(yíng)TikTok等海外社媒的設(shè)備問題，支持無限多開，服務(wù)穩(wěn)定，1人即可在網(wǎng)頁端操作幾臺(tái)至幾十臺(tái)手機(jī)來運(yùn)營(yíng)社媒賬號(hào)，有效減少設(shè)備成本，而且APP預(yù)裝功能支持在多臺(tái)云手機(jī)提前安裝APP，節(jié)省大量時(shí)間，輕松提高操作效率。

DuoPlus云手機(jī)操作界面

同時(shí)，DuoPlus云手機(jī)基于高仿真還原的特性，根據(jù)代理設(shè)置生成對(duì)應(yīng)的語言、定位等信息，使賬號(hào)登錄狀態(tài)更真實(shí)，而且支持直播-OBS推流功能，操作簡(jiǎn)單，可以實(shí)現(xiàn)24小時(shí)穩(wěn)定無人直播，有效為獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)流量增長(zhǎng)。

DuoPlus云手機(jī)操作流程

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