在COD（貨到付款）模式下，很多賣家都了解并認(rèn)可Facebook作為投流渠道的強(qiáng)大優(yōu)勢(shì)。然而，Google廣告其實(shí)也有許多獨(dú)特之處，值得COD賣家去嘗試。為什么這么說呢？

一、COD + Facebook廣告

1、投放策略

投放目標(biāo)：Sale廣告 - 購物

投放人群

1）性別：根據(jù)產(chǎn)品選擇

2）年齡：25+

3）細(xì)分定位：根據(jù)產(chǎn)品而定

其實(shí)興趣詞（細(xì)分定位）這一塊之前一直有和大家分享我的經(jīng)驗(yàn),三點(diǎn)定位法找受眾！什么意思呢？ 其實(shí)就是根據(jù)產(chǎn)品自身的屬性特點(diǎn)去定3個(gè)興趣詞的方向（最相關(guān)、次相關(guān)、相關(guān)），去進(jìn)行受眾的測試。這些方向怎么找呢？別急，一張圖教會(huì)你找受眾！

除此之外，在我們經(jīng)驗(yàn)不夠，沒有頭緒的時(shí)候可以利用AI幫助我們?nèi)フ业疆a(chǎn)品的合適受眾，利用好ChatGpt，讓你事半功倍！注意要點(diǎn)：AI的思維是直的，你需要給一個(gè)確切的問題，要什么就問什么。 例如：你是誰？什么產(chǎn)品？投放地區(qū)？投放媒體 ？想要什么東西？

舉例（辦公室白領(lǐng)&健身愛好者）

2、賬戶調(diào)整

大家在Facebook進(jìn)行廣告投放的時(shí)候，肯定會(huì)遇到很多問題，特別是我們做COD的賣家，消耗不穩(wěn)定，效果不穩(wěn)定都是非常常見的情況，所以在這種情況下，我們需要做的就是去調(diào)整廣告來維持賬戶或者品整體的一個(gè)穩(wěn)定性。 那么，我們應(yīng)該基于哪些數(shù)據(jù)來對(duì)廣告進(jìn)行調(diào)整呢？CPA=ROAS > 加購 > CPC > CTR > CPM，就是說在出單的情況下去看CPA和ROAS，沒出單的情況下看加購以及CPC和CTR。

1）加減預(yù)算：爆品，效果嘎嘎好，可以直接做拉預(yù)算的動(dòng)作！怎么拉？比如你從20預(yù)算開始拉，那你可以在15-30min內(nèi)快速拉到200，例如:20-50-100-200，關(guān)鍵：拉完預(yù)算半小時(shí)內(nèi)持續(xù)出單

注意：拉完預(yù)算也不是萬事大吉了噢，我們還需要根據(jù)后續(xù)的數(shù)據(jù)去判定廣告的效果決定操作。

2）復(fù)制組/系列：這種方式更適合現(xiàn)階段數(shù)據(jù)表現(xiàn)不穩(wěn)定的產(chǎn)品/非爆品，復(fù)制2-3個(gè)組，同時(shí)更改興趣詞的方向。留下效果好的，關(guān)掉效果差的。

3）復(fù)制組/系列同時(shí)加預(yù)算：這種其實(shí)就是幫助我們?nèi)ouch到更多的機(jī)會(huì)。在產(chǎn)品數(shù)據(jù)表現(xiàn)很好的時(shí)候可以使用這種方式去擴(kuò)量！

二、COD + Google廣告

1、投放策略

• 投放目標(biāo)：銷售

• 投放廣告類型：視頻/需求開發(fā)

• 投放目標(biāo)：購買-purchase（主要轉(zhuǎn)化事件設(shè)置為「購買」）

?? 注意：不同的落地頁需要設(shè)置不同的轉(zhuǎn)化事件！ 投放前請(qǐng)注意檢查事件是否成功安裝，可參考官方教程：https://support.google.com/google-ads/answer/2476688?hl=zh-Hans

出價(jià)設(shè)置：目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，并且設(shè)置每次轉(zhuǎn)化（cpa）的門檻值。一般cod客戶設(shè)置在$8-15之間（首次投放可以設(shè)置的比Facebook投放的cpa高一些）

• 素材建議： 【視頻- YouTube廣告】：豎版視頻 【需求開發(fā)廣告】：圖片（尺寸寬高比：1.91:1 /1:1 / 4:5）
• 受眾建議：投放初期，「通投」測試
• 預(yù)算建議：廣告系列設(shè)置預(yù)算，$20-$50

2、賬戶調(diào)整

• 注意頻次控制：避免廣告過度頻繁展示，導(dǎo)致用戶疲勞。一般設(shè)置3-4次。
• 選品：首次投放谷歌，投放普貨，谷歌風(fēng)控嚴(yán)格，注意別封戶。
• 加預(yù)算：一般觀察2-3天，cpa和roas 符合預(yù)期的情況下， 直接在原廣告系列增加預(yù)算，增長幅度不超過20%。
• 調(diào)整素材：有出單，但cpa成本高，關(guān)閉組；在同一個(gè)系列下創(chuàng)建新的廣告組（可復(fù)制），測試新素材

3、素材建議

谷歌投放COD可以作為Facebook的補(bǔ)量渠道，但需要注意谷歌風(fēng)控加嚴(yán)，素材避免違規(guī)和投放產(chǎn)品的合規(guī)性。

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文章來源：魯班跨境通